Potrebuješ tekstopisca?
Kaj je to tekstopisje ali Copywriting?
- To je specializirano področje marketinga – prepričljiva komunikacija s potencialnimi strankami in uporabniki.
- Uporablja se v vseh komunikacijskih kanalih podjetja, vključno s spletnimi stranmi, e-mail marketingom, oglaševanjem ter na prodajnih straneh.
- Ustvarja enoten in prepoznaven glas blagovne znamke, ki odraža njeno identiteto in s tem njeno prepoznavnost.
- Uporablja jasen jezik in zgodbe, s katerimi se ciljno občinstvo lahko poistoveti.
- Izobražuje občinstvo o izdelkih in storitvah, kar prispeva k večji zvestobi blagovni znamki.
- Končni cilj je doseganje rezultatov (npr. vpisi na e-poštne sezname, večja prodaja) s komunikacijo, ki spodbuja k ukrepanju.
- Uspešnost se lahko meri s konverzijami in angažiranostjo uporabnikov.
VIP DAN - tekstopisje in marketing
Si na podjetniški poti, a ne veš točno, kako naprej?
Si želiš še vedno večino stvari opraviti sam/a, hkrati pa potrebuješ pomoč pri pripravi strategije in malce usmerjanja?
Morda pogrešaš ekipo, ki bi te podpirala in skrbela za napredek?
Predstavljaj si cel dan, ko sem popolnoma osredotočena na tebe in tvoje podjetje.
Kot moja VIP stranka boš imel/a mojo polno podporo, da skupaj narediva preskok – lahko preko Zooma ali pa se dobiva v živo in intenzivno delava skupaj, ramo ob rami.
Ta VIP dan je kot nalašč za tebe, če:
- Se počutiš nekoliko izgubljen/a in ne veš, kateri marketinški korak bi bil naslednji.
- Potrebuješ strokovno pomoč pri marketingu, a hkrati želiš ohraniti nadzor in večino dela opraviti sam/a.
- Si želiš priložnosti, da se pogovoriš o svojih idejah, izzivih in ciljih z nekom, ki razume.
- Si pripravljen/a zavihati rokave in aktivno soustvarjati svojo marketinško strategijo.
- Iščeš podporo in odgovornost: Ne želiš se vezati na dolgoročno sodelovanje z agencijo, ampak potrebuješ ciljno usmerjeno, intenzivno pomoč za hiter napredek. VIP dan je lahko tudi začetek rednih mesečnih srečanj, kjer skupaj preverjava napredek in postavljata nove cilje.
- Ceniš osebni pristop in prilagojene rešitve.
Kako poteka VIP dan in kaj lahko pričakuješ?
- Predpriprava za maksimalen učinek: Ob potrjeni prijavi in plačilu boš prejel/a vprašalnik ali navodila za pripravo materialov (odvisno od dogovorjene teme, npr. za email avtomatizacijo bom vnaprej prosila za potrebne informacije preko Google Form-a). Tako bova dan izkoristila optimalno.
- Prilagojeno delo glede na tvoje potrebe:
- Če se osredotočava na strategijo, brainstorming ali pregled tvojih materialov, bova večinoma delala skupaj, ti pa boš aktivno soustvarjal/a.
- Če je cilj npr. vzpostavitev email sekvence ali pisanje specifičnih besedil, lahko večino tehničnega in pisnega dela opravim jaz, ti pa boš na voljo za vprašanja in sprotno potrjevanje. Vsebino in pristop vedno dorečeva skupaj.
- Na samem VIP dnevu lahko (glede na dogovor):
- Potopila se v tvoj trenutni prodajni proces.
- Identificirali ozka grla.
- Zgradila jasen načrt za optimizacijo prodajnega lijaka.
- Postavila strategijo za naslednje mesece.
- Napisala tvoj “Rockstar Refren” (vodnik po identiteti znamke).
- Vzpostavila ali optimizirala email sekvenco.
- Priprava vsebin za socialna omrežja.
- Priprava vsebin za e-novice.
- Priprava vsebin za spletno stran.
- Pregledala in izboljšala obstoječa marketinška gradiva.
- Ustvarila osnutke za nova besedila.
- P.S. nekatere stvari je nemogoče narediti v enem dnevu, v tem primeru te bom na uvodnem sestanku na to opozorila. Če ti izdelek obljubim, a ga ne bom zmogla narediti v enem dnevu, ti ga bom vseeno dostavila po dogovorjeni ceni VIP dneva.
- Možnost nadaljnjega sodelovanja: Če želiš, lahko VIP dneve strukturirava kot mesečna srečanja. Na njih pregledava, kaj si naredil/a od zadnjič, postaviva nove korake in te tako spodbujam k doslednemu doseganju ciljev. Ker mi boš “poročal/a”, bo večja verjetnost, da boš naloge tudi dejansko opravil/a.
Kako se prijaviš na svoj VIP dan?
Zelo enostavno!
Pošlji mi povpraševanje na anita@you-rock.si. V sporočilu na kratko opiši svoje podjetje, tvoje trenutne izzive in kaj si najbolj želiš doseči z VIP dnem.
Ali se prijavi za brezplačni klic: https://calendly.com/you-rock/prvi_30_minutni_posvet, da ugotoviva, ali sva pravi par za sodelovanje.
Za VIP dneve imam na voljo samo en dan na teden, zato ne odlašaj s prijavo.
Si pripravljen/a, da skupaj narediva konkreten premik in vneseva svežino ter odgovornost v tvoj marketing? Prijavi se še danes!
Pri čem ti lahko pomaga tekstopisec?
Domača (naslovna) stran je prvi stik obiskovalca z vami.
Njena ključna naloga je, da obiskovalce toplo pozdravi in jim takoj sporoči, da so na pravem mestu.
To doseže z jasno Edinstveno Ponudbo Vrednosti (UVP – Unique Selling Preposition). To je jasna izjava, ki opisuje glavno korist, ki jo ponujate svojim strankam in vas ločuje od konkurence.
Potencialnim strankam odgovori na vprašanje – zakaj naj kupim ravno pri vas?
Pove jim kaj ponujate, komu je namenjeno in zakaj ste boljša izbira od konkurence.
Poleg tega mora domača stran:
- Z uporabo jezika, kot ga uporabljajo in razumejo vaše idealne stranke in nalsavlja njihove potrebe in želje neposredno nagovarja ciljno publiko.
- Se namesto le na tehnične značilnosti, osredotoča se na ključne koristi, ki jih prinašate svojim strankam.
- Z predstvitvio priporočil, mnenj, študij primerov, sodelovanj, nagrad in certifikatov pomaga graditi ugled in zaupanje pri strankah.
- Nuditi koristne informacije
- in jasne pozive k dejanju (CTA – Call to action). Obiskovalce usmerja k naslednjim korakom.
- Biti osnovno optimizirana za iskalnike (SEO): Naravna vključitev relevantnih ključnih besed bo pripomogla k boljši organski vidnosti vaše strani.
Priprava vsebine za naslovno stran zato zahteva temeljito raziskavo in dobro poznavanje podjetja, njegove blagovne znamke, ciljne publike ter ponujenih storitev ali izdelkov.
Prodajni/promocijski/launch emaili:
Glavna naloga emailov je izobraževanje, pridobivanje zaupanja in prodaja. Stranke, ki so se prijavile na prejemanje novice, so že izkazale določeno zanimanje za izdelek/storitev, ki jo ponujaš.
Z rednimi aktivnostmi lahko postane email tvoj najboljši in najcenejši prodajni kanal, saj te stranke že poznajo, ti zaupajo in te redno in neodvisno od oglaševanja in algoritmov srečujejo v svojem inboxu in čakajo na pravi trenutek, ko se bodo odločile za nakup.
Tvoja naloga je, da se jim redno oglašaš, jim ponujaš zanimive vsebine in jim pripravljaš odlične priložnosti za nakup.
Priprava avtomatizacije e-novic
Učinkovita strategija e-poštnega marketinga se začne s pripravo avtomatizacije. Ključni prvi korak je implementacija privlačnega obrazca za prijavo na e-novice, ki obiskovalce spodbudi k vpisu na vaše e-novice. Tega povežemo z ustreznim orodjem za pošiljanje e-novic. (npr. MailerLite, Klaviyo). Nato s pripravo različnih avtomatiziranih tokovi sporočil (“flowi”), poskrbimo za samodejno komunikacijo s strankami in jih postopoma seznanjajo z vami ter vašim podjetjem.
Pozdravni tok sporočil “Welcome flow
Eden najpomembnejših avtomatiziranih tokov je tako imenovani “welcome flow”. Gre za zaporedje treh do petih e-poštnih sporočil, ki jih novi naročniki samodejno prejmejo v določenem vrstnem redu in časovnih intervalih takoj po prijavi. Namen teh sporočil je:
- Predstaviti naročnikom vas, vaše podjetje, vašo zgodbo in vrednote.
- Podati ključne informacije o koristih, ki jih vaše podjetje prinaša strankam.
- Seznaniti jih z osnovnimi informacijami o pogostosti prejemanja in pričakovani vsebini prihodnjih e-novic.
Redno komuniciranje in vpliv na prodajo
Po zaključenem “welcome flowu” je pomembno redno pisanje in pošiljanje e-poštnih sporočil. Pogostost je odvisna od vaše strategije (npr. enkrat tedensko, enkrat na dva tedna), ob posebnih ponudbah ali dogodkih pa je lahko tudi bolj intenzivna. Takšno dosledno in avtomatizirano komuniciranje je lahko zelo učinkovit del prodajnega lijaka. Ob predpostavki, da imate dovolj veliko e-poštno listo s pravimi ljudmi – vašimi potencialnimi strankami – lahko redna e-poštna sporočila neposredno pozitivno vplivajo na prodajne rezultate.
Priporoča se uporaba različnih tokov, kot so – opomnik ob pozabljenih izdelkih v košarici, nedokončanem nakupu, izkazanem zanimanju za določen izdelek.
Pripravimo lahko tudi segmentacijo strank, ki so ali niso izkazale zanimanje za določeno storitev in jim ponudimo prilagojene vsebine.
Tako kot za vizualno predstavitev potrebujemo CGP (celostno grafično podobo), za strateško in vsebinsko usmeritev znamke potrebujemo vodnik po njeni identiteti.
CGP določa, kako znamka izgleda, vodnik po identiteti znamke pa, kdo je, kaj sporoča in kako to počne.
To je temeljni marketinški dokument vsakega uspešnega podjetja, iz katerega izhajajo vse komunikacijske aktivnosti na trgu. T.i. brand vodnik pomaga pri pripravi vseh ostalih dokumentov, predstavitev (“pitchev”), zasnovi spletne strani, pisanju novic in drugih vsebin ter oglaševanju.
Iz dokumenta črpamo vodila za dosledno pisanje in komunikacijo s strankami. S tem zagotavlja konsistentnost znamke na vseh točkah stika in olajšuje sodelovanje z zunanjimi partnerji ter uvajanje novih članov ekipe.
Gre za dokument, v katerem so natančno določeni:
- poslanstvo (misija) in vizija,
- ključna prednost (USP – Unique Selling Proposition),
- zgodba znamke (in podjetja),
- želeni ugled in pozicija na trgu,
- opredelitev idealne stranke (avatar/persona),
- ton komunikacije (Tone of Voice),
- storitve ali izdelki in vrednote podjetja.
Vodnik po identiteti znamke je osnova za vsa besedila in druge vsebine, ki jih lahko upošteva vsakdo, ki zdaj ali bo v prihodnosti predstavljal znamko in podjetje javnosti.
SEO (Search Engine Optimization) članki pomagajo potencialnim strankam, da prek spletnih iskanj lažje najdejo našo spletno stran in vsebine na njej. S tem neposredno povečujemo obisk in gradimo kredibilnost naše spletne prisotnosti.
Da bi SEO članki dosegli svoj polni potencial, je pomembno upoštevati več dejavnikov. Pred samim pisanjem je nujna temeljita raziskava ključnih besed. To pomeni, da moramo ugotoviti, katere izraze in fraze naša ciljna publika dejansko uporablja pri iskanju informacij, povezanih z našo vsebino.
Nato sledi ustvarjanje visokokakovostne in dobro strukturirane vsebine. Članki ne smejo biti le informativni, ampak tudi edinstveni, privlačni in berljivi, s strateško umeščenimi ključnimi besedami, ki iskalnikom sporočajo, o čem govori naša stran.
Želiš izvedeti več? Prijavi se na novice.
Anita Česnik Mažgon
Teacher Courses:
